盲盒之所以能在国内迅速崛起,并且得到人们的认可,主要是它有着强惊喜感、强社交、强溢价三个特点。跟其他潮玩品类相比,入手盲盒的门槛比较低,低价格更容易让人们所接受,并且盲盒的趣味玩法让玩家拆盲盒时更具有强惊喜感、强社交性,当抽到隐藏版时,还能收获比商品价值更高的收益,使得盲盒逐渐出圈,收获大波粉丝。
盲盒的火热,不仅在潮玩行业体现了出来,并且还出现了一个现象,美妆行业、餐饮行业、生鲜行业都开始做起了盲盒营销,成为了“万物皆可盲盒”的现象。在美妆领域,欧莱雅早早推出了美妆盲盒,并且后期还会持续更新。在生鲜行业中,各大社区团购平台进行激烈的百团大战时,菜鸟和哈啰单车就已经推出了生鲜盲盒免费领取的活动,并且在盲盒中随机装入蔬果米肉等各类生鲜产品。此外,飞猪、携程也推出了旅行盲盒,餐饮方面肯德基也推出了炸鸡盲盒,盲盒营销被各行各业开始广泛应用。
那么,辅零食行业应如何利用盲盒营销,带来更大的订单收益呢?芭米拉开启了相关布局。
1.推出联名款盲盒
根据消费者的不同需求以及消费场景,将辅零食产品进行分类,做成不同礼包。并与比伯娃娃合作推出辅零食联名款盲盒。打造“就是好吃,就是玩儿”的全新辅零食概念。
2.提高性价比,刺激销量
将原有的高价辅零食产品放入礼包中统一标价,并附加比伯娃娃相关产品,从而打造更高性价比,刺激销量。
3.确定盲盒玩法
集齐指定的徽章或娃娃即可兑换相应的产品,并设置集兑奖品力度较大的隐藏款,引发消费者兴趣,并激发其分享及购买欲,短时间内提高玩法知名度。
如今盲盒市场依然火热,芭米拉借助盲盒式营销,在一定程度上提高品牌的知名度和影响力,从而增加收益。只有了解消费者的喜好,了解具体策略对消费者的心理影响,才能真正通过营销策略达到品牌的目标,让短期目标和长期目标达成平衡。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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