很长一段时间以来,国内许多宝妈对国产奶粉品牌的信心不足,对海外品牌的依赖度明显上升,国内乳企局势不容乐观。国内乳企也开始从“品质”之战,转为“消费信心”之战。随着政策监管及行业竞争双重压力推动下,国产奶粉口碑渐好,国产奶粉重获认可且有崛起之势,国民品牌飞鹤俨然成为行业领跑者。这背后的原因究竟是什么?

打造专属产业集群,提升品质保障

一方面是进口奶粉凭借强大的安全、可靠的认知优势,在中国市场不断挤压国产品牌的生存空间;另一方面则是国产品牌举步维艰,市场不断被蚕食。困难时期,飞鹤却用近10年时间打造了自己的专属产业集群,实现从牧草种植、规模化饲养再到生产加工、物流仓储、渠道管控方面的全程可追溯,打造“2小时生态圈”,使得新鲜牛奶产出后可短时间内加工成粉,也使奶粉品质与安全性得到了更好的保证。

提出明确定位,打造专属中国宝宝的高端奶粉

洋奶粉之所以在很长一段时间内占据国内重要市场,主要还是在于国人对本土奶粉不够信任。但事实上,洋奶粉在营养配方,甚至是品质与安全性方面并不一定占据太多优势,尤其是营养配方方面不一定完全适合中国宝宝。此时飞鹤提出了一个明确的品牌定位——打造更适合中国宝宝的体质奶粉。

自2009年起,飞鹤就不断专注母乳研究,并建立了母乳数据库,根据母乳数据综合分析,探寻中国母乳的营养特点以及中外母乳的差异。飞鹤还设立了母乳采样点,覆盖全国15个省份,采集了7000多个母乳样本,涵盖初乳到成熟乳的各个阶段。为了更好的了解这些母乳中的复杂成分,飞鹤的母乳研究团队利用多种高端仪器,全面分析了中国母乳中约2000种不同成分,并在国际权威学术期刊上发表了60余篇SCI和核心期刊论文

。基于此,飞鹤打造出了更适合中国宝宝体质的高端奶粉,同时也使中国本土奶粉的形象得到了一定程度的扭转。

打造线上线下营养全渠道

飞鹤奶粉之所以成为本土奶粉当中的领航者,不仅与其品质保障和清晰的定位有关,与其在营销方面的不断摸索与发力也有着必然关联。在线下,目前飞鹤在国内已经建立了超过12万个终端网点,打通母婴店、商超渠道;在线上,飞鹤与天猫、京东等头部电商平台合作,进行了精准营销及科学地选品布局,带动了品牌销量。

据可靠消息显示,去年国产奶粉的市场份额就已超过外资,目前的市场占有率为6:4。相信在飞鹤等国内头部奶粉企业的共同努力下,国产奶粉的市场份额会持续上升,国内消费者也将全面重拾对国产奶粉的信心!