作为2020年母婴零售行业发展白皮书起草方之一，小编有幸负责上海东恩优家宝贝全国5000家门店的刷选和抽查工作。时至2020元元旦之际，小编受邀参与优家宝贝总部举办的元旦晚会。优家宝贝总部喜迎元旦和春节的气氛相当浓郁，很多员工桌子上也摆好了很多新年的台历和挂件，为了迎接2020新年，优家宝贝全体人员为2019画了一个圆满的句号。优家宝贝高层不断强调：力争在新的一年里，更上一层楼，把加盟商的服务做好，把新店盘活，让老店不断提升业绩，让全国的加盟商跟着优家宝贝总部向上发展。

在晚会开始前，我来聊一聊优家宝贝全国门店的一些现状以及小编的工作。小编是负责每年母婴零售行业白皮书的起草者之一，主要负责实体母婴店现状真实数据的采集和整理，为母婴零售行业发展白皮书提供最真实的数据资料。我负责优家宝贝母婴店加盟品牌的部分数据采集。优家宝贝5000家实体店分部全国各地，一线城市北上广乃至三四线城镇均有覆盖。为了数据具有代表性，能够真实反映母婴行业的现状以及加盟商遇到的痛点，我在每个城市选择2个母婴店，共150个城市300家门店。市区一个，城镇一个，门店随机抽取。

我负责的省市有：安徽、河南、四川、重庆、浙江、江苏、山东、山西、江西、福建，在采集的300家门店当中，45%属于不满一年的新店，55%属于1-3年的老店。在45%的新店当中已经盈利的占90%，其中10%的新店仍处于试营业状态，仅能保持收支均衡。在55%的老店中均盈利，无一亏损。在1-3年的优家宝贝老店中25%的加盟店年营业额维持在80-100万之间,60%的加盟店年营业额在100-200万之间，仅15%的加盟店年营业额超过了200万。

母婴行业的现状和痛点主要集中在产品和营销上。产品方面，在通货奶粉纸尿裤价格越来越透明的时代，加盟公司自主品牌的优势越来越明显。在优家宝贝加盟商当中，对优家宝贝总部的自主品牌好评满满，不仅对门店控区，还限制加盟商在第三方线上平台销售，统一零售价。优家宝贝自主品牌：凡净、安莉肤、适德宝、小山家、芭萌、开心奶爸、唯可丽儿等以超高品质加上实惠的价格，在实体母婴店的销量非常好，复购率达到惊人的78%。

母婴行业的痛点主要是实体母婴店的营销方式，优家宝贝之所以有着其他加盟品牌无法超越的优势，主要是赢在营销方案上。优家宝贝总部为加盟商订做了全面的营销方案，主要是对会员的深度营销，在不断的拉新、锁客、转化中无限循还，让加盟商的生意越来越好做，门店的市场地位稳固，保障长期发展盈利。

通过对优家宝贝品牌的数据调查，也让我更了解母婴行业的现状和痛点。就个人而言，开母婴店成功率很高，但是加盟一个对的品牌至关重要。每个品牌都有自己的优势，对于创业者而言，在加盟前，务必考虑清楚自己想要的再做决定，还是那句话，母婴店加盟好还是不加盟好？答案是：您自己决定。