12月11日,贝因美x京东于杭州签订2020年战略合作协议,贝因美股份有限公司CEO包秀飞和京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武出席此次会议。会议就贝因美品类与市场策略、贝因美京东业务及项目发展等展开讨论。双方表示,2020年贝因美和京东将加深合作,于消费者运营、品类布局、场景营销三大领域达成合作共识,深入用户、品类、营销三大层面合作,驱动零售业务健康发展。

会议初始,贝因美市场总监田文静就贝因美的品类和市场策略上指出:“2019年整个奶粉市场增速放缓,但婴童和电商持续增长。由于出生人口的下降,未来儿童产品呈现增长趋势。随着95后宝妈的增加,消费者需求更为个性化,母婴产品将呈高端、细分化、专业化、多元化的趋势。而面对新的市场环境,贝因美已经快速布局,目前贝因美已上市特配奶粉、营养品、功能性奶粉等多个品类。2020年,是贝因美品类多元化布局的再次发力。此外,贝因美在传播上也不断拉动这一成长,其中贝因美承接了“大国品牌”,打造全年口碑建设。”

接着, 京东母婴采销部经理田兆涛带大家回顾了贝因美2019年在京东平台上的业务情况。田经理提到,国产奶粉目前在京东持续增长,未来将会继续发力,贝因美作为国产母婴行业的领导品牌,还有很大的发展空间。其中,田经理指出,爱加有望成为贝因美在京东平台上的第二爆款,且4段奶粉也是贝因美生意的一大增量点。

随后,贝因美新零售市场推广经理向大家分享了2019年贝因美在京东平台上做的一系列重点项目,并指出2019年贝因美与京东深度合作,用数字赋能,驱动零售业务健康发展:在消费者运营上,开通了会员通,针对用户进行精细化运营;在细分品类上,贝因美舒好敏等多款新品于京东平台首发,包销定制的贝因美超星选米粉成为了品牌米粉销售TOP3;在大数据赋能上,京东京腾魔方DMP赋能品牌,利用京准通触达用户,回流数坊后沉淀为品牌的消费者资产,进行再营销。贝因美新零售市场推广经理表示,在2020年贝因美将继续加强与京东的合作,全力发展新用户,发展品类多元化,加强场景营销等方面360°全方位助力生意健康增长。

会议末,贝因美CEO包秀飞表示:“在过去的2019年,贝因美在细分品类上推出了很多新品,包括特殊配方奶粉、营养品等。消费者可能会奇怪为什么贝因美一直在推出新品,但其实这些产品都是针对性地满足消费者需求。比如特殊配方奶粉中我们上新了早产儿配方、无乳糖配方等。贝因美是一个良心的企业,我们要做的是如何更多的满足消费者需求,这对于整个行业而言也是福音。2020年对于贝因美来说是机会也是一大挑战。在市场环境恶劣的情况下,贝因美在2020年将全面布局大健康、大食品的全产业链,细分品类,充分满足消费者需求,扩大市场容量。而如何聚焦产品力,从品类、用户、阶段、营销、内容等方面实现贝因美增量,是贝因美在2020年重点去思考和布局的。此次贝因美和京东的进一步合作,也是让贝因美在奶粉业寒冬来临之际,做好了充足的准备!”

京东超市全方位赋能贝因美,携手深耕中国母婴市场

自1992年创立以来,贝因美以国际标准为标杆,深耕母婴行业,为研发出满足宝宝对营养与健康的个性化需求的产品,联合国内外一流研究机构和科学家,成立了自己的食品研究院,从母乳研究、脂肪酸需求、铁代谢、酶解技术等多个角度、多个层面,全方位围绕婴幼儿营养展开技术攻关。

凭借出类拔萃的科研能力,贝因美有17个系列51个配方通过了国家奶粉配方注册,成为注册配方数量最多的奶粉企业,保持了行业领军地位。其中更是获得婴幼儿配方奶粉注册号0001号和特殊医学配方0001号的殊荣!

此外贝因美在国内外拥有多家世界级工厂,技术先进,管理成熟,产能强大。在奶源方面,贝因美精选全球黄金奶源,奶源基地包括新西兰、爱尔兰、澳大利亚以及黑龙江安达,构建高品质的全球奶源供应链,并不断完善国际化全产业链质量安全体系,确保消费者在家门口就能买到国际品质的奶粉。

近几年,贝因美在与京东超市合作中取得了丰硕的成果。2018年,贝因美推出高端系列奶粉爱加,于京东全网首发,同时推出爱加奶粉800克限量故宫套装,新品一经上市便受到了消费者的极大欢迎,与“故宫宫廷文化”的IP合作更提高了品牌知名度和影响力。

2019年,基于消费者需求和京东大数据,贝因美反向定制的京东超市专供产品“超星选米粉”,迄今为止已成长为贝因美米粉类目增长第一的产品。同年,贝因美携手京东全网首发,推出舒好敏——采用适度水解蛋白,独有Bb-12益生菌,专利OPO、GOS+FOS组合帮助舒适肠道,助力快速吸收。在舒好敏上市期间,贝因美总经理、袁成杰及其太太陈芊芊、丁香妈妈等多位大V站台发声,在京东站内外资源联动曝光,整体曝光量超千万。

一直以来,贝因美在营销上注重创意创新。今年11.11期间,贝因美联动京东和脸脸科技量身打造了为期5天的线下轻快闪活动,多元多场景触达消费者,引领智慧零售新模式。在此次战略合作达成后,贝因美与京东更将在营销、渠道等方面展开全方位合作,不断进行零售模式创新,携手打造领先的销售平台、品牌建设平台和数据创新营销平台。

京东超市母婴业务持续领跑行业,赋能多品牌助力母婴领域新升级

作为京东超市的业务排头兵,京东超市母婴业务一直以来都保持着行业领先地位。2018年全年,京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿,20个品牌破5亿,超过50个品牌年销售额破亿。

现在京东超市成为越来越多品牌合作的首选,京东超市上超过50%的自营品牌推出了包销定制的产品。依托庞大的用户群体和大数据优势,京东超市全方位赋能这些品牌,在深刻洞察社会趋势的基础上精细化运营用户群体,推出深贴用户痛点的产品,获得了众多消费者的一致赞誉。消费者在选购母婴用品时尤为关注其质量,母婴用品的品质也关乎着千万中国宝宝的健康成长。在多年的发展历程中,京东超市也严抓母婴用品的质量,将用户使用时的满意程度和整体购物体验作为衡量自身的重要标准,致力于将最优质的产品提供给消费者,京东超市希望在实现自身和品牌双赢的同时,为众多中国宝宝的健康成长保驾护航。