营养品乱象丛生,新西特如何乱中求变树立品牌形象

据中金企信国际咨询公布的《2020-2026年中国营养保健品行业市场发展态势及投资前景可行性报告》统计数据显示:2018年,我国营养品市场销售收入约为2800亿元,较上年增长18%以上。母婴市场更是惊人,2019年,我国母婴市场规模达到了3.35万亿元,年均复合增长率为14.82%。幼儿营养品作为横跨营养品与母婴市场的产品,其背后的市场潜力更是不可限量。

而与如此巨大的市场相对应的,则是幼儿营养品市场乱象丛生的现状:有的营养品盲目夸大产品功效,营造“百病不侵”的假象;有的营养品企业为了抢占市场打起了价格战,结果两败俱伤;有的营养品疯狂宣传某一成分的功效,实际上含量低微,根本起不到作用。

为了解决这一问题,国家也出台了一系列政策来整治:首先就是对虚假宣传说不,新《广告法》的出台有效减少了部分商家夸大功效的行为;《食品安全国家标准》的修订则规定了营养品中成分的含量,企业不能再宣传某一成分的功效结果实际产品中却含量稀少。

在这样的要求下,各大营养品企业需要改变原有的思路,在广告营销被严格限制的今天,营养品行业应该从质量出发,以优质的产品和周到的服务来赢取消费者的心——真正有功效的产品才能让消费者切实体验到钱花到了何处,周到的服务让消费者感受到了品牌的尊重。

这需要营养品企业们做到:

一是聚焦于新赛道,避免在老赛道拥堵盲目打价格战导致恶性竞争,对企业造成损失。

随着经济的发展和二胎、三胎政策的放开,母婴赛道正在经历消费升级和迅速发展的阶段,目前中国的母婴市场,家长们正在从以往的刚需型育儿——有口饭吃就行,转变为精细养护型——宝宝能够更健康茁壮的成长。这种对生活品质的追求将始终贯彻在他们育儿的过程中。

随着成分党妈妈人群不断地增多,他们对宝宝的营养品安全意识逐步提高,因此企业们需要“对症下药”,研发更具有针对性的产品。以往的“大路货”将被逐渐淘汰,精准、专业的产品将会更受青睐。

二是营养品企业要提升产品质量,做好线下门店培训。不少母婴店员工为了增加业绩,夸大了产品的功效,结果家长买回去后并没有这些功能,不仅损害了家长的利益,对于企业的品牌形象也是一种伤害。

要解决这一问题也很简单。如果营养品本身质量过硬的话,母婴店的销售们自身才更有底气去推销这些产品。

根据以上这两点,新西特在洞悉许多家庭真正的消费需求、敏锐地察觉到市场的变化后,创新推出了“新西特花袋鼠系列产品”Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ段乳特蛋白和新西特力多灵宝铂金版,目的就是为了满足宝爸宝妈们的精准需求,及面对市面上参差不齐的乳铁蛋白品牌而无从选择的难点,给到了更加精准的推荐。

那么,在产品同质化愈发严重的今天,新西特花袋鼠系列产品有什么核心竞争力呢?

新西特花袋鼠系列产品是基于“乳铁蛋白分段吃 更科学”的理念下推出的,针对的是不同月龄的宝宝推出的营养品,不同于以往一种产品吃几年的做法,因此新西特为满足宝宝的精准营养需求,顺势推出了Ⅰ阶18个月以下(建立肠胃期)、Ⅱ阶18～36个月(免疫塑造期)、Ⅲ阶36个月以上(发展智力期)适龄宝宝的乳铁蛋白营养补充。

在这样的产品理念下,宝爸宝妈不需要再去购买额外的营养品补充营养。例如新西特Ⅰ段乳铁蛋白针对的是18个月以下肠胃较差的宝宝们,在主打成乳铁蛋白之外还额外添加了低聚半乳糖GOS和益生菌帮助调节肠道平衡。

而新西特力多灵宝铂金版更是在新西特乳铁蛋白经典版、新西特力多灵宝经典版的基础上升级再升级,包含乳铁蛋白、6大免疫活性因子、乳糖酶(LACTASE预防乳糖不耐受)、酵母β-glucan(抗辐射、抗菌、细胞修复)、低聚果糖(FOS优化肠道修复)、益生菌BB-12+HN019(优化肠道菌丛、促进肠道吸收、对抗幽门螺旋杆菌),是免疫力低下的宝宝和体质较弱的人群更为优先的选择。

新西特作为深耕母婴市场多年的优质品牌,,此次新产品的推出也是针对当下的中国母婴市场及新生代父母需求所推出的产品,希望能通过“精准喂养”“分段喂养”的概念,帮助中国宝宝们健康成长。